Weniger Zugeständnisse.Mehr Ergebnis. Messbar.
3 Monate strukturierte Verhandlungsbegleitung — für Einkäufer:innen, die unter realem Markt- und Kostendruck sichere, wirksame Verhandlungen führen müssen.
Im Moment der Wahrheit
Die meisten Einkäufer wissen, was sie tun sollten. Im Moment der Wahrheit, wenn der Lieferant Druck macht, fallen sie zurück in alte Muster. Das ist kein Charakterfehler. Das ist fehlendes Training.
Du gibst unter Druck nach.
Der Lieferant wird laut, Du wirst weich. Jedes Zugeständnis kostet Dich fünfstellig.
Trainings verpuffen nach 14 Tagen.
Inspiration am Freitag, Realität am Montag. Ohne Begleitung ändert sich nichts.
Du improvisierst statt zu führen.
Keine Strategie, keine Vorbereitung, kein Plan B. Der Lieferant führt das Gespräch, nicht Du.
Deine Erfolge bleiben unsichtbar.
Du verhandelst Millionen aber niemand misst es, auch nicht Dein Chef.
Du übst nie wirklich.
Rollenspiele vor der Gruppe? Peinlich, oberflächlich, wirkungslos. Echte Kompetenz entsteht anders.
Standardrezepte für Deine Realität.
Jahresgespräche, Monopolisten und Eskalationen. Deine Probleme sind speziell, Standard-Trainings nicht.
Wenn Du Dich in 3 oder mehr Punkten wiedererkennst, verlierst Du aktuell jede Woche bares Geld. Zeit, das zu ändern.
So lösen wir das →Das VIP
Dein Verhandlungs-Intensiv-Programm.
3 Monate echte Begleitung. Live-Coaching, KI-Feedback an Deinen realen Fällen, eine Methodik, die unter Druck funktioniert. Kein Seminar. Kein Webinar. Sondern echte Transformation: vom Bauchgefühl zur Strategie, von der Defensive in die Kontrolle.
Du gehst mit klarem Plan, BATNA und Zielen in jede Verhandlung. Nie wieder unvorbereitet.
Du führst das Gespräch, Du setzt den Anker, Du diktierst das Tempo, nicht der Lieferant.
Messbare Einsparungen, dokumentierte Erfolge, sichtbare Wirkung, für Dich und Dein Unternehmen.
Limitierte Plätze
3 Monate. 3 Phasen.
Ein anderer Verhandler.
Eine Transformation in drei klaren Etappen, mit messbarem Ergebnis.
Klarheit & Standpunkt
Du weißt, wo Du stehst und wo Deine größten Hebel liegen.
- ✓Persönliche Kompetenzanalyse
- ✓Individuelle Ziel- und Hebeldefinition
- ✓Methodik, die unter Druck funktioniert
Können & Kontrolle
Du führst Gespräche, statt sie zu erleiden. Live geübt, KI-analysiert.
- ✓2-Tage Live-Intensivseminar in Kleingruppe
- ✓KI-gestützte Verhandlungssimulationen
- ✓Direkte Reflexion an realen Fällen
Transfer & Resultate
Neues Verhalten wird Routine. Erfolge werden messbar und sichtbar.
- ✓Wöchentliche Live-Coachings (12 Sessions)
- ✓Begleitung Deiner realen Verhandlungen
- ✓Dokumentierte Einsparungen & Wirkung
8 Module, von den Grundlagen bis zum Aufbau
4 Basis und 4 Aufbau, + 16 Spezialmodule abgestimmt auf die Realität des Einkaufsalltags. Jedes Modul einzeln buchbar.
Grundlagen: Alles was Du zum Start wissen solltest
Wer verhandelt, ohne die fundamentalen Prinzipien zu kennen, verschenkt Potenzial – oder verliert unnötig. Dieses Modul legt das gemeinsame Fundament: Was Verhandlung wirklich bedeutet, welche Grundhaltungen erfolgreich machen und wie sich typische Fallen vermeiden lassen. Es schafft ein einheitliches Verständnis und die Sprache, auf der alle weiteren Module aufbauen.
Der Erfolgsgarant - Verhandlungsplanung
Die beste Improvisation ist eine gut vorbereitete. Systematische Vorbereitung ist einer der stärksten Hebel im Verhandlungserfolg – und wird trotzdem am häufigsten vernachlässigt. Dieses Modul vermittelt, wie Ziele, Positionen, Interessen, Alternativen und Optionen strukturiert erarbeitet werden, bevor man überhaupt am Tisch sitzt.
Verhandlungsmodelle (er-)kennen und nutzen
Von Harvard bis Geiselnahme Verhandlungen: verschiedene Modelle bieten unterschiedliche Linsen, um Verhandlungssituationen zu lesen und zu gestalten. Dieses Modul gibt einen strukturierten Überblick über die wichtigsten theoretischen Rahmenwerke und zeigt, wann welcher Ansatz situativ am besten passt. Wer Modelle kennt, denkt schneller, klarer und strategischer.
Durchsetzen mit professioneller Einwandbehandlung
Einwände sind keine Hindernisse – sie sind versteckte Kaufsignale und Verhandlungseinladungen. Wer sie als solche erkennt und professionell beantwortet, bleibt handlungsfähig, statt in die Defensive zu geraten. Das Modul zeigt, wie sich typische Einwände entschlüsseln, entkräften und in konstruktive Gesprächsmomente verwandeln lassen.
Professionelle Fragetechnik: Mit Fragen führen
Wer fragt, führt – und wer richtig fragt, erfährt, was der andere wirklich will. Gezieltes Fragen ist das mächtigste Werkzeug zur Informationsgewinnung, zur Steuerung des Gesprächs und zur Öffnung neuer Lösungsräume. Dieses Modul trainiert den bewussten Einsatz verschiedener Fragetypen und -strategien in der Verhandlungspraxis.
Wirkungsstark mit Körpersprache und Ausdruck
Bis zu 80 % der Kommunikation findet nonverbal statt – in Verhandlungen ist das kein Detail, sondern entscheidend. Dieses Modul schärft die Wahrnehmung für Signale des Gegenübers und macht bewusst, welche Wirkung die eigene Körpersprache auf Vertrauen, Autorität und Atmosphäre hat. Wer den Raum und das Gegenüber liest, verhandelt auf einem anderen Niveau.
Methodenvielfalt für schwierige Verhandlungen
In Verteilungsverhandlungen geht es um einen fixen Kuchen – und darum, wer den größeren Teil bekommt. Dieses Modul vermittelt die zentralen Techniken für Situationen, in denen Positionen hart sind, Zugeständnisse teuer und der Verhandlungsspielraum klar begrenzt ist – ob bei Konditionen, Liefermengen, Zahlungszielen oder Vertragsklauseln. Wer diese Dynamiken beherrscht, holt mehr heraus – ohne die Beziehung unnötig zu belasten.
Auch in virtuellen Verhandlungen optimal wirken
Remote-Verhandlungen sind längst Realität – aber viele führen sie, als wären sie nur ein schlechteres Präsenzgespräch. Digitale Formate verändern Dynamiken, Aufmerksamkeit und nonverbale Signale grundlegend. Dieses Modul zeigt, wie man auch über Bildschirm Vertrauen aufbaut, Wirkung erzeugt und Verhandlungen strukturiert zum Ziel führt.
+ 16 weitere Spezialmodule verfügbar: Erfolgsfaktor Vertrauen, Professionell Framen: Die richtigen Kontexte schaffen, Mit FBI-Techniken erfolgreich verhandeln, Körpersprache: Der entscheidende Unterschied – Ausdruck pur, Verhandlungsdesign – Negotiation Team and Resources, Wie Du jeden Stakeholder für Deine Ziele gewinnst, Interkulturelle Verhandlungen, Verhandeln mit Monopolisten, Die Entscheidungsstrukturen des Gegenübers erkennen, Profiling: Mit Menschenkenntnis punkten, Bessere Ergebnisse mit systematischem Verhandlungsmanagement, Erfolgsfaktoren erkennen, messen und steuern, Die wahre Macht der Verhandlungspsychologie, Das System der Abwehr von jährlichen Preiserhöhungen, Verhandeln unter Druck, Kooperation gewinnt: Verhandeln neu gedacht. Im Bootcamp wählst Du 2 Spezialmodule frei.
Das richtige Paket für Deine Situation
Alle Pakete beinhalten Zugang zur Negotiation Masters Community und den NI-Tools.
Unser erstes Bootcamp startet Ende September in KW 39
- ✓Live Intensiv Seminar (2 Tage)
- ✓NI-Tools + Negotiation Masters (1 Jahr)
- ✓Coaching am eigenen Fall (2 Std.)
- —Kompaktmodule (remote)
- —Kompetenzanalyse
- —Wöchentliche Sessions
- ✓Kompetenzanalyse Live/App (3 Std.)
- ✓Begleitung pers. Entwicklung (2 Std.)
- ✓10 Kompaktmodule (je 3 Std.)
- ✓Live Intensiv Seminar (2 Tage)
- ✓NI-Tools + Negotiation Masters (1 Jahr)
- ✓Coaching an eigenen Fällen (2 Std.)
- ✓12 wöchentliche Sessions (je 1 Std.)
- ✓7 Kompaktmodule (remote)
- ✓NI-Tools + Negotiation Masters (1 Jahr)
- ✓Coaching am eigenen Fall (2 Std.)
- —Live Intensiv Seminar
- —Kompetenzanalyse
- —Wöchentliche Sessions
Alle Module auch einzeln buchbar · Ab 4.000 € Bestellwert: 10 % Rabatt · Limitierte Plätze für Herbst 2026
Zwei Perspektiven, ein Programm
Einer hat das System entwickelt. Der andere saß 23 Jahre auf der anderen Seite des Tisches. Zusammen wissen sie, was wirklich funktioniert.
Jörg Köck
25 Jahre Verhandlungstrainer für globale Marktführer. Entwickler des NI-Systems: KI-gestützter Verhandlungsplaner, Simulator und Trainer.
Vlad Popescu
23 Jahre Einkäufer, Verhandlungsexperte und Unternehmensberater. Der „Whistleblower aus dem Einkauf", er kennt beide Seiten des Tisches. Harvard-zertifiziert, fließend in 5 Sprachen.
Das sagen Einkäufer, die es durchgezogen haben.
Jörg ist ein Innovationstreiber. Seine KI-gestützte Verhandlungsvorbereitung hat unsere Ergebnisse messbar verbessert.
His unconventional approach is eye-opening and incredibly effective. His knowledge of negotiation tactics is unparalleled.
Ich war skeptisch. Heute weiß ich: Eine derart intensive Schulung mit so starker individueller Betreuung gibt es sonst nicht.
Limitierte Plätze · Herbst 2026 · Kostenloses Erstgespräch
Alles Wichtige auf einen Blick
Wann startet das Herbst-Bootcamp genau?
Das Programm startet am 29.09. Die Kompetenzanalyse findet in der Woche davor statt. Das 2-Tage Live-Seminar läuft am 27.10 und 28.10.
Für wen ist das VIP geeignet?
Das VIP richtet sich an Einkäufer:innen, Einkaufsleiter:innen sowie Unternehmer:innen, die Verhandlungskompetenz strukturiert aufbauen wollen, ob selbst finanziert oder unternehmensgesponsert.
Kann das Unternehmen die Kosten übernehmen?
Ja. Viele Teilnehmer:innen werden vom Unternehmen gefördert. Wir stellen gerne eine Rechnung aus und können auf Wunsch ein ROI-Briefing für interne Entscheider vorbereiten.
Wie viel Zeitaufwand ist pro Woche nötig?
Realistisch 2–3 Stunden pro Woche: 1 Stunde wöchentliche Session plus 10 Kompaktmodule über 12 Wochen. Das Programm ist bewusst alltagstauglich konzipiert.
Was ist die NI App und wie funktioniert das KI-Feedback?
Die NI App ist ein KI-gestützter Verhandlungscoach und -Simulator mit Echtzeit-Feedback zu Tonfall, Argumentation und Verhandlungsdynamik. Mehr auf negotiationintelligence.com.
Kann ich einzelne Module buchen ohne das volle Bootcamp?
Ja, alle Module sind einzeln buchbar. Ab 4.000 € Bestellwert 10 % Rabatt. Das Bootcamp bietet mit 53 % Ersparnis das beste Preis-Leistungs-Verhältnis.
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Trag Deine E-Mail ein. Wir senden Dir alle Details und buchen ein kostenloses Erstgespräch — unverbindlich, ehrlich, klar.